خطوات لإمتلاك القدرة على إقناع الآخرين

ممتاز · 2013-04-29, 07:32 PM

خطوات لإمتلاك القدره على إقناع الأخرين

(افضل ما يمكنك إستخدامه فى عالم الإقناع )

عشر خطوات لكي تمتلك القدره على إقناع الأخرين

الإخوه الأفاضل – الأخوات الكريماتاهلا ومرحبا بكم فى موضوع جديد من اهم وأخطر الموضوعات التى نحتاجهافى حياتنا إنها القدره على إقناع الأخرينوسنحاول بإذن الله فى هذا الموضوع أن نضع لكم الخطوات الأساسيه التى نحتاجها جميعا لنخطوادعونا نبدأFakher Kayyali

الخطوه الاولى

(إخلاص النيه لله ) قبل أن نخطو اى خطوه لعمل اى شىء لابد من أن نذكر انفسنا بتحديد نيتنا من عمل هذا الشىءفأى عمل نريد عمله لابد وان يقترن بنية صحيحة حتى يكون خالصا لوجه الله وهنا فى الإقناعواجب عليك ان تحدد نيتك من إقناع من امامك هل هو* للخير وحبا فى الخير وحبا فى من امامك* ام تسلطا لرأيك وإبداءا لقوة رايك وتسلطا* ام هو لمجرد إثبات الذات فقط* ام هو يخدم مصالحك الشخصيه وقد يؤدى لإلحاق الضرر بالاخرإذن اخى الكريم من فضلك حدد نيتك جيدا قبل ان تتوجه بحديثك إلى الأخر وتذكر ان حديثك لن يحالفه التوفيقمالم يكون خالصا لوجه الله الكريم مقترنا بتقوى الله فى من امامك(ومن يتق الله يجعل له مخرجا ويرزقه من حيث لا يحتسب )

الخطوه الثانيه

(الإستماع الإيجابى )حيث يتوجب عليك قبل البدء فى محاولات الإقناع أن تستمع إلى محدثك إستماعا جيدا لا توقفه فى كلامهاو حديثه بل تفهم ما يقوله جيدا قبل محاولة الرد عليه وفى هذا يقول الشاعر (صفى الدين )إسمع مخاطبة الجليس ولا تكن عجلا بنطقك قبلما تتفهملم تعط مع أذنيك نطقا واحدا إلا لتسمع ضعف ما تتكلموهنا يجدر بنا الإشاره أن نرشدك إلى قواعد الإستماع الصحيحهتفاعل مع ما يقال بصدق ودون تمثيلأنصت مع محدثك بعينك وبكل حواسكلا تقاطع محدثك قبل أن يكمل حديثهلا تظهر الملل من حديثه او تتثائبوفى هذا يقول الإمام ابو حامد الغزالى فى كتابه (إحياء علوم الدين ) فى صفات المستمع الإيجابى" بل يكون ساكن الظاهر- هادىء الأطراف- متحفظا عن التنحنح والتثاؤب – ويجلس مطرقا رأسه كجلوسه فى فكر"وهنا نذكر قصه لطيف ذكرها ستيفن كوفى فى كتابه (العادات السبع لأكثر الناس نجاحا)( حيث تحدث عن اب يجد علاقته بإبنه ليست على ما يرام ) فقال لستيفين( لا استطيع أن افهم إبنى فهو لا يريد الإستماع إلى ابدا )
فرد عليه ستفين قائلا ( دعنى أرتب ما قلته مرة أخرى ) أنت لست تفهم إبنك – لإنه هو – لا يريد الإستماع إليك
فرد عليه الرجل بصبر نافذ قائلا " نعم "فرد عليه ستفين قائلا " اعتقد أنك كى تفهم شخصا أخر فأنت بحاجه لأن تستمع إليهفصدم الرجل وقال بعد فتره " نعم لقد فهمت الأن "Fakher Kayyal

iالخطوه الثالثه

( تعرف على نمط محدثك ) من خلا ل إستماعك الإيجابى لمحدثك حاول ان تتعرف على النمط الخاص به هل هو( بصرى -سمعى - حسى )فلكل نمط من هذه الأنماط معامله خاصه به ولغه وكلمات يجب عليك ان تعرفها جيدا حتى إذا ما تحدثت إليهوحاولت إقناعه بأمر ما حدث بينكم تقاربوسنضع بعض ما يميز كل نمط من الأنماط الثلاثه على ان نفرد لها موضوعا خاصا فيما بعد( البصرى )(سرعة إتخاذ القراردائما يستحضر الصور ..ويراها ..وعلى اساسها يتخذ القرار-التفاعل العالي معالمتغيرات ..حماس شديد واسرع ناس في التفاعل- من كلماته " صوره – رؤيه - منظر – شايف - ........................" )( السمعى )( منطقي في كثير منالأحيان- عقلاني واكثر إتزانا في إتخاذ القرارت - يميل إلى الفلسفه والنقاشوالجدال ((المجادلات الإعلاميه )) – من كلماته " سامع – صوت – إزعاج – دوشه – جرس - ....................." )( الحسى )( التفاعل مع الإحداثوعدم الجمود يتكلمون من قلبهم – ويبكون عند أدني شئ- أصحاب قدره تنفيذيه – يحول الخطط والأفكار إلى واقع ملموس- من كلماته " حاسس – قلبى – خيال – هدوء - ......................" ) Fakher Kayyal

i
الخطوه الرابعه

( إصنع الفه مع محدثك )نبدأ بتعريف الألفه وهى : علاقه إيجابيه او رابطه نفسيه تربط بين شخصين تدل على تطابق وترابط بين أنماطهاوهىذو أهميه كبيرة للغاية حيث أنها تمثل جزء كبير من البداية نحو إقناع محدثكحيث يجب ان تصل معه إلى الفه عاليه فى كل مستوياتها وهىمستوى التعبيرات : الحركه – الملابس – الهيئهمستوى صوتى : درجة الصوت - نبرة الصوتمستوى لغوى : نوع الكلمات – نمط الكلماتمستوى القناعات : الأراء – القيم – المعتقداتوفى الالفه نقوم بعمل مجاراه – ثم مجاراه – ثم قياده

الخطوه الخامسه

( إرتدى النظاره الخاصه بمحدثك )وهنا نتوقف قليلا لنوضح نقطه فى غاية الأهميه ألا وهى ان كل شخص على وجه الأرض يرىأى موضوع من وجهة النظر الخاصه به هو ومن ثم فإنه يظن ان الجميع ينظر إلى الموضوع بنفسالنظره الخاصه به وهنا تكمن المشكله حيث اننا نجميع نصطدم بوجود وجهات نظر أخرى غير التى نراهاوهنا يحدث الصدام ولذلك حتى نتفادى هذا الصدام ونصل إلى مرحله جيده فى الإقناع فما عليك سوى أن ترتدىالنظارهالتى يرتديها الأخرين ومن ثم يرون بها أفكاراهم وموضوعاتهم وبعدها تبدأ فىالتدرج معهم إلى ان تصل إلى وجهة النظر الخاصه بك او رأيك فى الموضوعالمراد"مثال عملى على ذلك "أحمد : يرى من النظاره الخاصه به أن الغناء كله حرام ولا فرق بين الغناء بدف او الغناء بدون دفوهذه هى وجهة النظر الخاصه به والنظاره التى يرتديهامحمد : يرى ان الغناء منه ما هو حرام ومنه ما هو حلا ل على حسب الالات المستعمله وعلى حسب الكلماتوعلى حسب نظام الأغنيه نفسهلو نظرنا هنا سنجد أن كل فرد يرى الموضوع من النظاره التى يرتديها وهنا لن يتنازل اى فرد عن موقفه لوتمسك كل فرد بالنظاره الخاصه به اما لو فكر أحد الأفراه ونظر بنفس النظاره التى يرتديها الأخر هنا سيحدث شىءقوى جدا من الألفه والتى ستؤدى حتما إلى سبيل إقناع احدهما الأخرFakhe

r Kayyaliالخطوه السادسه

(إستخدم دبلوماسية الإطراء قبل الإقناع )وفيها قم بمدح فكرة محدثك والإطراء عليها والثناء عليها ولا تحاول بأى حال من الأحوال أن تنقد الفكره الخاصه بهبل أظهر ما فيها من مميزات وامور جميله وابتعد عن النقد فى كلامك وبذلك فأنت تهيئه لتقبلاى نقد سيعطى بعد ذلك لفكرته ولكن حذار فى نقدك من إستخدام كلمة ( إنت غلط فى كذا – فكرتك مش كويسهفكره غبيه – فيها أخطاء كثيره ................) ابتعد عن السلب دائما وحاول أن تظهر نقدك فى صورة ملا حظاتوأمور تحتاج إلى تعديل فقط وتأكد من أن عقل محدثك سيحترمك جدا ويقدرك جدا ويتقبل منك مالم تستخدم صيغ النقدالجافه والتى تظهر السلبيات اكثر من الإيجابيات

الخطوه السابعه

( إستخدم أسلحة الإقناع )وهنا يطرأ علينا سؤالا الا وهو ؟؟؟؟وهل للإقناع اسلحه تستخدم ونجيب بكلمة " نعم" له اسلحه علميه إذا ما استخدمت بطريقه صحيحه1- الإقناع بذكر ايه قرانيه او حديث شريف .( وهنا وجب التنبيه على ان تكون حين ذكرك للأيه او الحديث متمكنا منه وحافظا له ومستعدا لشرحه إذاما طلب منك ذلك وإبتعد دوما عن ذكر الأيات او الاحاديث التى لا تحفظها او لا تناسب الموقف او لا تعرف شرحهالإن هذا سيترك عنك إنطباعا سيئا جدا وسوف يعزز من قوة الرأى الاخر وفكرته ).2- الإقناع بذكر قصه واقيه حدثت فى موقف مشابه للموقف الذى تتكلم عنه( تود إقناع أحد الأفراد بالصلاه والمحافظه عليها فتذكر له قصص لشباب كانت لا تصلى وما حدث لها وقصصلشباب كانت تصلى والنتيجه التى حصدوها من ذلك ).3- الأقناع بالمقارنه والبدائل وذلك بأن تقارن بين الموقف الذى امامك وموقف أخر(وهذا ما فعله الرسول الكريم حين اتاه الشاب الذى يريد الزنا حيث وضعه الرسول الكريم فى موقف مقارنهفيما يود فعله الا وهو الزنا وهل هو يرضاه على امه – اخته – عمته – خالته وبالطبع كان رد الشاب بالرفضلإن المقارنه جعلته يرى انه لا يود ان يفعل بأهل بيته ما يريد هو ان يفعله ببنات المسلمين) .4- الإقناع بيان المزايا والعيوب وفيها تقوم بذكر مزايا الشىء الذى تود إقناعه به وعيوب الشىء الاخر( وهذه وسيله ممتازه إذا ما استخدمت الإستخدام الأمثل فمثلا رجل يسرق وتود إقناعه بترك السرقهفستقوم بذكر مزايا السرقه الا وهى انها تجعله يأكل جيدا ويشرب جيدا ويرتدى ما شاء من ملابس وووووثم تقوم بذكر مزايا المال الحلال وتسرد له فيها ما تشاء وتبين له من أحاديث الرسول الكريم ما يدعم موقفكوتحاول بقدر الإمكان ان تتفاعل معه بكل جسدك وانت تذكر مميزات المال الحلا ل كما تراعى أن توفر له البديلالمناسب فى حالة إمتناعه بالفعل عن السرقه وهكذا ).5- الإقناع بذكر الأحصائيات والبيانات التى تؤكد قوة موقفك( وهنا تحاول بقدر الإمكان ان تذكر الإحصائيات الصادره من اماكن معروفه ويثق فيها الجميعمثل الجامعات المعروفه او الاماكن العالميه او الشركات الكبرى ويا حبذا لو ذكرت المرجع الذى حصلت منه علىهذه الإحصائيات او البيانات ).

Fakher Kayyaliالخطوه الثامنه

( إستوضح من وصول فكرتك للطرف الأخر بصوره جيده )بمعنى ان تقوم بسؤال محدثك هل انا اتكلم عن ما تقصده – هل قدرت ان اوصل لك فكرتىفإذا ما كان الجواب نعم هنا نقول لك انك قد وصلت إلى الغايه المقصودهأما لو كان الإيجاب بالنفى فوجب عليك هنا ان تراجع نفك مره اخرى فقد تكون قد أخطأت فى أحد الخطوات السابقهفراجع نفسك مرة اخرى

الخطوه التاسعه

( إنهى كلامك مع محدثك بأسلوب التخير مع التأثير)بمعنى أنك إذا ما وصلت معه إلى النهايه فقم بتخيره مرة اخرى بين الرأى الخاص به او الرأى الخص بكوهنا نلفت إنتباهك إلى ان تقوم بإستخدام اسلوب التأثير فى عرضك بمعنى ان تعرض الرأى الخاص به بدون اىتفاعل او حماس بل تعرضه بتعبيرات تدل على ضعف هذا الرأى على أن يكون عرضك لرأيه اولاثم تبدأ بعدها بعرض رأيك ووجهة نظرك على ان تراعى تأثير كلامك بإستخدام المؤثرات الخاصه بالحواسولغة الجسد وتعبيرات الوجه وإنفعالاتك وحماسك بحيث يظهر جليا للطرف الأخر

الخطوه العاشره

( الدعاء )عليك أخى الفاضل - اختى الكريمهبالدعاء الكثير مع اليقين بالإجابه أن يجعلك الله من المفوهين اصحاب الحجج القويهوأن يرزقك القدره على إقناع الاخرين وأن يجعل لك من كل ضيق مخرجا وهنا يجب ان نركز كثيرا على مسألةاليقين الشديد وعدم الإستعجال فى تحقيق الدعاء فكل ما قلناه دون ان يكون مقترنا بصله وثيقه برب العزهفلن يكون له اى داعى عليك بدعاء الليل ودعاء الاوقات المستجابه وصدق من قال

سهام الليل صائبه المرامى إذا وترت بأوتار الخشوع

فعليك اخى الفاضل بالدعاء الصادق فلعل دعاءا صادقا يخرج من قلب محب للخير يرفعه الله تعالى إليهفيستجيب الله تعالى إليه ويعزز من قوته ويرفع به الإسلام والمسلمينأخيرا إخوانى الكرام أورد لكم مقوله لديل كارنيجى حيث يقولمن هواياتى ان اصطاد السمك وبمقدورى أن اجعل الطعم الذى اثبته فى السناره من افخر انواع الأطعمهلكنى أفضل إستعمال الد يدان على الدوام ذلك اننى لا اخضع فى إنتقاء الطعوم إلى رغبتى الخاصهفالسمك هو الذى سيلتهم الطعم وهو يفضل الديدان

فإذا اردت إصطياده قدمت له ما يرغب فيه

منقول